机械设备工业素有“工业的心脏”之称，是整个国民经济和国防现代化的物质技术基础，行业重要性不言而喻。近年来，伴随国家电力、钢铁、交通运输等基础设施建设进入期，机械设备产品也迎来需求。一方面，新型机械产品需求量持续扩大，为机械设备行业发展提供了广阔的市场空间;另一方面，在需求变化、供应链动荡、运营成本增长等因素影响下，企业面临的不仅仅是发展瓶颈，更有可能是生存危机。一些适应早期市场情况的业务模式亟待改变，机械设备企业须加快转型升级步伐。

　　在机械设备行业，早期有传统的计划生产。近年来，市场变化更为灵活，按单生产、定制化生产、在库生产等多种生产方式，更趋向于高度定制化的商业模式，特点是批量小、种类多、有很多特殊的要求和标准。所以，提前获取市场需求信息，缩短销售与生产环节之间的信息交换时间，或者通过预设需求变化、储备物料、提高生产效率等操作提高交付效率，减少因库存堆积和积压订单造成的损失。如此，针对产销环节的解决方案尤为必要。

　　智邦国际顺应机械设备行业企业发展需求，在企业内构建一体化管理生态，通过数智一体化ERP系统针对机械行业面临的产销脱节等管理痛点，可实现销售订单一键轻松流转至生产环节，助力企业合理规划产能，提高交付率，降低企业成本。

　　想要“消化”起伏不定的订单，销售环节的需求要快速反馈至生产流程，为生产执行预留足够的时间调配资源。生产流程也要提速提质，满足订单交付需求。

　　智邦国际数智一体化ERP系统，优化并规范了整个销售流程。实现从客户管理，到销售报价、销售订单、合同管理、、收款等全流程闭环管理。另外，系统内的多形式、多数据类目报表为销售管理和后续的预测性决策提供必要的销售统计与分析报表。在销售环节，销售人员不仅仅是销售，也是市场信息需求动向的采集人员。

　　系统内客户管理，不但为销售人员规范整理客户信息，也为建立良好的客户生产系统建立了基础。销售人员全面了解客户过往的订单、合作取向、需求特点，在维护销售订单的同时，获得客户信任和持续合作机会。同时，销售板块的合同出库、退货、售后等功能模块，亦能方便销售人员及时处理客户订单并监督按时、按质、按量交货。

　　以规范流程、优质销售服务为基础的合作关系，从前端需求了解市场动向，为后续快速管理资源提供了直接导向，对生产交付大有裨益。

　　智邦国际数智一体化ERP系统构建了灵活、高效的生产反馈流程。系统内，销售订单可以直接转为生产订单，自动流转，智能结合库存情况分析物料，筛选缺货销售订单，转为委外、采购或生产环节;若库存和产能均可满足销售订单的生产需求，则可直接转为执行，进行后续操作。对于急单、插单等情况，生产环节亦能快速调配资源，避免资源闲置和浪费，实现多生产模式、多生产线、多部门、多人员协同。

　　可以看出，在智邦国际数智一体化ERP系统下，机械设备企业可以信赖平台的智能处理速度和业务流程逻辑。过往，销售与生产脱节时，销售信息难反馈至库存、生产备料等环节，生产进度销售难掌控，二者合作存在盲区。如今，数据基础，反馈间歇短且灵活，对柔性供应、短平快的业务管理节奏，做到了有效的支撑。

　　产销一体化管理中，交付质量与速度的决定权更多落在了生产环节。机械设备行业有其自身的业务特点，高度定制化产品的生产工艺较为复杂，零部件原材料更是量大且管理统计难度大，物料清单也十分冗长繁琐。在生产执行过程中，整机设备易被分割成独立的加工过程，生产进度需要协调多产线、人员、设备、物料等，在生产计划执行环节本身就存在进度管理挑战。另外，因设备特殊性，新品频出，计划因原料临时变更的情况也时有出现，特殊情况能否快速反馈至客户进行协调沟通也是维护良好合作关系的重点。

　　以上，产销一体化管理中，透视生产环节也是控制进度和质量的必要管理板块。

　　智邦国际强调一体化，为企业不同角色和管理层级提供底层数据一体化的通路和系统环境。各环节数据打通、流转、归集，数据一键穿透至底部层级，可在系统权限设定下实时掌握关键信息和进度。生产功能板块中，工人扫码报工，管理人员直观了解每个环节的生产进度。生产看板可直观反馈生产进度(车间、订单、委外等)，实时决策，提高生产执行效率。生产工作台的生产预警，实时监控设备、人员、临近交货订单、生产超期订单等，将反映效率*大化提升。分析中心将进度数据、物料数据、产品质量分析数据等归集汇总，全方位全视角透视生产执行生态，提高订单交付速度，满足销售订单预期。

　　机械设备企业的成本主要集中在原材料和人工上。因数据分析不准确，产销信息脱节，生产周期长，导致部分物料、零件等储备量级有误，为减少不确定性影响交期，企业多会超额储备，占用库存空间，无形中增加了管理成本。而部分需求预测失准，也会导致物料供给脱节，溢价采购等情况也为成本管理施加了更多压力。

　　产销一体化在降本维度，主要集中在科学决策、一体化调配资源，精准分析库存数据等多个环节。在智邦国际数智一体化ERP系统内，销售人员对库存情况一目了然，提前掌握订单周期协商的主动权。生产管理时，设备、人员等资源协调，减少空档期，合理安排提效降本。另外，物料清单可自定义，对于可替代使用的物料，亦能调用参与生产，弥补物料缺失或减少库存积压。而人工成本，系统可按照计时、计价进行核算统计，减少人工误差，同时也能合理分配工作量级，提速的另一面是降本。

　　产销一体化是机械设备行业找准市场需求，快速提升管理效能和收益的关键。相对的，一体化管理也意味着产销与其他环节也不能脱节。智邦国际数智一体化ERP系统，支持产销一体化，也能为企业实现业财一体化、仓储一体化、纵向一体化、横向一体化、底层数据一体化，从外到内，从数据到流程，从销售、生产、财务、库存等为机械设备行业企业提供全方位的降本增效支持。

　　未来，国产化机械设备会在世界范围内走的更远，应用更广。中国的机械设备制造能力的提升，离不开数智化化转型、一体化管理的综合加持。塑造在世界市场下的竞争力，产销一体化是一个切入点，实现新价值增长，智邦国际与机械设备行业企业同行向前。